Centre Européen de Formation à la Production de Films

FORMATION Le pitch: convaincre, négocier, et vendre son projet

À l’issue de cette formation, les stagiaires auront acquis les fondamentaux pour présenter un projet audiovisuel devant des professionnels. Par le biais d’exercices pratiques, ils pourront aborder avec sérénité et professionnalisme cette étape importante dans la processus de développement d’un projet audiovisuel.

Durée : 28 heures / 4 jours
  • Acquérir les outils de base du pitch.
  • Apprendre à se mettre en scène pour présenter un projet.
  • Acquérir des outils efficaces pour préparer et mener une négociation avec un producteur, un diffuseur ou commission d’aide.

Public concerné

Profil professionnel des stagiaires

Réalisateurs, assistant de production, chargés de développement.

Pré-requis, expérience professionnelle

Etre porteur d’un projet

Horaires

28 heures – 9h30-13h30 / 14h30-18h30

Lieu de formation

CEFPF – 19, rue de la Justice – 75020 Paris

Objectifs pédagogiques

Objectif principal

À l’issue de cette formation, les stagiaires auront acquis les fondamentaux pour présenter un projet audiovisuel devant des professionnels. Par le biais d’exercices pratiques, ils pourront aborder avec sérénité et professionnalisme cette étape importante dans la processus de développement d’un projet audiovisuel.

  • Acquérir les outils de base du pitch.
  • Apprendre à se mettre en scène pour présenter un projet.
  • Acquérir des outils efficaces pour préparer et mener une négociation avec un producteur, un diffuseur ou commission d’aide.

Evaluation

– Par les stagiaires : bilan hebdomadaire sur le contenu pédagogique de la formation au moyen de questionnaires d’évaluation remis aux stagiaires et analysés par le coordinateur pédagogique.
– Par le CEFPF : contrôle continu, questionnaire écrit et pitch du projet face à un jury composé de professionnels en activité.

Responsable pédagogique :
Michaël LEBLANC

Formation Le pitch: convaincre, négocier, et vendre son projet

1ère journée : Présentation générale et organisation des objectifs la formation.

Cibler un producteur en fonction de son projet
– Panorama 360° : genre, format, pays
– Le marché, qu’est ce que veulent les chaines et les plateformes?
– Les différentes typologies de producteur
– Comment contacter un producteur ?
– Comment réussir à être lu ?

La construction du discours :
– Définir les objectifs du pitch en analysant l’auditoire,
– Etablir une stratégie et envisager un format adapté
– Définir un angle d’approche en fonction de son public, de leurs attentes et des enjeux
– Adapter son vocabulaire à ses interlocuteurs,
– Structurer un discours en identifiant les points forts,
– Préparer des outils visuels (powerpoint, bandes-annonces…)
– Créer des canevas en fonction des situations

2ème journée

La préparation de la prise de parole en public :
– Définir les Outils narratifs de l’oral.
– Structurer ses phrases et ses idées
– Choisir le style de son intervention
– Cadrer son intervention dans le temps
– Gérer son stress
– Donner du rythme à sa présentation

3ème journée

Savoir se mettre en scène pour présenter son projet :
Utiliser les techniques de narration orale inspirées du théâtre
Transposer son pitch écrit en expression verbale vivante.
Harmoniser communication verbale, non-verbale et para-verbale lors de la présentation de son pitch.
(présentation, diction, respiration, tics, position du corps…)
– Captiver l’attention de son auditoire
– Se préparer aux questions en valorisant les propos de son interlocuteur
– Anticiper les questions bienveillantes, les questions complexes des questions malveillantes,
– Reformuler en se positionnant comme médiateur.

Exercices pratiques
Chaque participant devra en fonction du projet qu’il voudra présenter, s’adapter à une forme de pitch (tirage au sort).
Exemples : pitch classique de 5 mn, pitch dans l’ascenseur » de 1 mn…
– Ils proposent aussi des exercices ciblés sur des facettes du pitch :
– Le pouvoir d’évocation.
– La phrase d’accroche.
– Le ton, l’atmosphère, l’utilisation des silences.

4ème journée

L’anticipation d’une bonne négociation :
– Discerner ses atouts et les mettre en valeur
– Déterminer des outils à maitriser pour mener une négociation
– Connaître les questions à se poser avant la négociation
– Connaître les informations afin d’arriver au meilleur accord ?

Méthode pédagogique

Alternance entre Master class et réflexions en atelier autour des projets des stagiaires.

Aujourd’hui l’art de Pitcher est devenu indispensable à chacune des étapes de la fabrication d’un film.
Ainsi un producteur devra réussir convaincre un diffuseur ou une commission de financer son projet, un distributeur devra vendre le film un exploitant et plus récemment un auteur devra expliquer sa détermination à un producteur de l’aider à développer son projet.
Contrairement à la conférence ou à l’exposé, le pitch n’est pas un exercice d’exhaustivité. Au contraire, pitcher implique de savoir sélectionner ses arguments en fonction de son interlocuteur.
En outre il n’y a pas de place pour l’improvisation lors d’une présentation, surtout lorsqu’on ne dispose que de quelques minutes. Le message doit donc être fluide, adapté, clair et être délivré dans un temps défini.

L’équipe pédagogique est composée de professionnels expérimentés, pédagogues confirmés, exerçant leur métier au cœur du monde professionnel de la fiction

Alternance de théorie, de méthodes, d’exercices pratiques et de mise en situation concrète

Matériel utilisé

  • – Matériel didactique mis à disposition pour l’exercice de simulation
  • – Salle avec télévision et lecteur DVD
  • – Vidéoprojecteur
  • – Dossier hebdomadaire de documentation

Les conditions de prise en charge des différents programmes de formation du CEFPF dépendent de votre situation professionnelle et des conditions de réalisation de la formation : plan de formation, période de professionnalisation, Congé Individuel de Formation (CIF), Droit Individuel à la Formation (DIF) ou Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).

Accédez aux conditions de prise en charge vous concernant en sélectionnant dans le menu ci-dessous votre situation professionnelle.


Plus de détails sur ce mode de financement

Témoignages de stagiaires

Vous avez participé à cette formation et vous voulez témoigner ? Contactez-nous ou appelez-nous au 01 40 30 22 35.